Informacijos apie SPO paslaugas paieška ir analizė

Dažniausiai organizacija renkasi vienais alternatyvių marketingo strategijų:

1. Nediferencijuota strategija. Šią strategiją pasirinkusios organizacijos visiems

tiksliniams segmentams siūlo vienodas paslaugas. Dažniausiai šią strategiją renkasi

organizacijos, pateikiančios rinkai naujas paslaugas. Pagrindinis organizacijos uždavinys -

tinkamai pristatyti paslaugą ir apie ją informuoti kuo daugiau vartotojų. Tačiau išaugęs naujos

paslaugos vartotojų skaičius, ypač, jei įėjimo į rinką barjerai nedideli, pritraukia konkurentus, todėl

jie gali pasiūlyti tokias pačias arba net šiek tiek geresnes paslaugas. Šią strategiją dažniausiai

renkasi tos organizacijos, kurios aptarnauja vartotojus, nereikšmingai besiskiriančius įvairiais

požymiais.

2. Diferencijuota marketingo strategija. Kai kiekvienam segmentui parengiami keli

pasiūlos variantai. Ši strategija taikytina, kai rinka yra nusistovėjusi ir gerai žinomi jos

poreikiai. Galima pasiūla parengti ne tik kiekvienam segmentui, bet ir patenkinti atskirų

vartotojų poreikius.

Pasak Bagdonienės L., Hopenienės R. (2004) pagrindinis šios strategijos trūkumas -

padidėjusios sąnaudos, tačiau, kita vertus, labiau prie vartotojų prisitaikanti organizacija turi

didesnę rinką ir yra mažiau pažeidžiama.

3. Koncentruota marketingo strategija.Šią strategiją įgyvendina negausius išteklius

turinčios ir su nuožmia konkurencija susidūrusios organizacijos. Nors išteklių panaudojimas,

aptarnaujant vieną segmentą ir tikslingas, tačiau egzistuoja grėsmė, kad paslaugų organizacija įgis

konkurentų. Bet kokiu atveju įmonės sėkmė priklauso nuo sugebėjimo pastebėti ir tinkamai

patenkinti specifinius to segmento poreikius.